В конце ХIХ – начале ХХ веков Россия считалась отсталой в техническом отношении страной, и
основную массу оружия экспортировала из стран Запада. Однако в XX веке произошел резкий рост
национальной промышленности. В короткий исторический период государство превратилось в мощную
державу с огромным военно-техническим потенциалом и одного из крупнейших экспортёров самого
высокотехнологичного вида промышленной продукции – современного вооружения и военной техники.
Это способствовало реализации суверенного права каждого государства – партнёра России на
индивидуальную и коллективную оборону, согласно статьи 51 Устава Организации Объединенных Наций,
а также сохранению и укреплению роли России во всем мире. Для России ВТС с другими государствами
стало особой областью внешнеторговой деятельности, находящейся на стыке глобальной политики и
мировой торговли оружием. Важными целями BTC России с иностранными государствами сегодня
являются укрепление военно-политических позиций страны в различных регионах мира, а также
поддержание на необходимом уровне экспортного потенциала на международном оружейном рынке.
Поэтому специалисты, работающие в этой сфере, постоянно совершенствуют формы и методы своей
деятельности.
Сегодня мир динамично развивается, постепенно изменяется и содержание ВТС. Отношения
купли-продажи вооружения и военной техники трансформируются в совместную с партнёрами разработку
их образцов, производство, реализацию и сервисное обслуживание. Результаты этой работы
определяются гибкостью законов, регулирующих систему ВТС, способностью предприятий создавать
продукцию военного назначения, конкурентоспособную по критериям "эффективность – стоимость", а
также обеспечением надлежащей и постоянной поддержки со стороны государства учёных,
конструкторов, инженеров, техников и рабочих, создающих эту продукцию.
По сути, современный процесс экспорта продукции военного назначения включает в себя анализ
глобальной рыночной конъюнктуры, выявление потребностей конкретной страны-покупателя, целевой
маркетинг, подготовку коммерческих предложений, многоступенчатые и часто продолжительные
переговоры, заключение контрактов, производство и доставку образцов вооружения заказчику, а в
последующем — их послепродажное обслуживание и модернизацию. Помимо этих основных этапов
существует множество важных нюансов, от которых порой зависят судьба многомиллиардных контрактов
и авторитет России как надежного партнера в мире.
